Sesja 2 — montaże i rzemiosło

Co ta sesja załatwia

Portret odpowiada na pytanie „komu zostawiam numer”. Na pytanie „czy oni to umieją” odpowiadają wyłącznie zdjęcia z montaży — i nic ich nie zastąpi. Dlatego są drugie w kolejności, ale nie są opcjonalne.

Dobra wiadomość: te zdjęcia nie wymagają fotografa. Wymagają tego, żeby ktoś na budowie pamiętał o kilku kadrach. Telefon w zupełności wystarczy — autentyczność bije tu jakość sprzętu. Realne zdjęcie z montażu wygrywa z najlepszym zdjęciem kupionym z banku o mniej więcej jedną trzecią konwersji.

Najważniejsze odkrycie z researchu. Kupujący nie ocenia panoramy dachu — ocenia rzemiosło w zbliżeniu. Na forach właścicieli instalacji najostrzej rozbierane są przepusty dachowe, uszczelnienia, prowadzenie peszla i porządek w rozdzielnicy. Źle wykonany przepust potrafi zebrać setki komentarzy i rady w stylu „wstrzymaj płatność końcową”.

Wniosek jest prosty i bardzo dla Was korzystny: zbliżenie porządnie zrobionego przepustu jest mocniejszym dowodem niż najładniejsze ujęcie całego dachu. Kto wie, na co patrzy — zobaczy, że robicie to dobrze. Kto nie wie — i tak wyczuje staranność.

Jak to ma wyglądać

Zdjęcia poniżej pochodzą z banku zdjęć i są wyłącznie referencją kadru. Na stronę wchodzą tylko Wasze własne zdjęcia z Waszych montaży.

✓Tak

Wspólny mianownik: konkretny człowiek, konkretny dach, widoczne rzemiosło.

Monter w okularach ochronnych montuje panel na dachu — **Monter w trakcie pracy**Ręce robią coś konkretnego, twarz widoczna. Nie pozowane, nie na wprost obiektywu.

Pracownik montujący panele na dachu — **Ujęcie z boku, z powietrzem**Wolne niebo po jednej stronie — tam wejdzie nagłówek i przycisk.

Zbliżenie paneli na dachówce — **Detal montażu na dachówce**Tu ma być ostry przepust i uszczelnienie. To jest zdjęcie, które ogląda osoba porównująca trzy oferty.

Uporządkowana rozdzielnica z opisanymi kablami — **Rozdzielnica po zamknięciu**Porządek w kablach czyta się jako porządek w firmie. Ostrość na opisach, żadnego bałaganu w tle.

Technik przy falowniku na ścianie — **Magazyn energii na ścianie**Realne pomieszczenie, nie ekspozycja. Człowiek albo drzwi obok, żeby było widać skalę urządzenia.

Technik pracujący przy rozdzielnicy — **Rozmowa przy rozdzielnicy**Wersja z klientem: dwie osoby patrzą na to samo. Ma wyglądać na tłumaczenie, nie na sprzedaż.

Dom jednorodzinny z panelami na dachu — **Dom w całości, z ziemi**Z poziomu człowieka, nie z drona. Kawałek otoczenia w kadrze — czytelnik ma pomyśleć „to jest u mnie w okolicy”.

Panele na dachówkach domów z kominami — **Dachówka, komin, sąsiedztwo**Detale, po których widać, że to Polska, a nie katalog. Ta rozpoznawalność ma pracować.

✕Nie

Każdy z nich czytelnik widział sto razy. W branży po latach telemarketingu to sygnał ostrzegawczy, a nie ilustracja.

Dwaj mężczyźni podają sobie ręce przed domem — **Uścisk dłoni przed domem**Najbardziej rozpoznawalny kadr z banku zdjęć w usługach. Nie mówi nic o tym, co potraficie.

Ujęcie z drona na dachy z panelami — **Dron nad osiedlem**Ładne i puste. Ilustruje temat „energia odnawialna”, nie dowodzi, że to Wasz montaż.

Widok z lotu ptaka na domy z panelami — **Widok z lotu ptaka**Zero twarzy, zero detalu, zero lokalności.

Mężczyzna w kasku przy przemysłowej aparaturze — **Kask i aparatura przemysłowa**Kontekst przemysłowy zamiast domowego. Właściciel domu nie rozpoznaje w tym siebie.

Osiem zasad

Realne bije ładne. Zdjęcie z telefonu z prawdziwego montażu jest warte więcej niż najlepsze zdjęcie kupione. Nie czekamy na idealne warunki — czekamy na prawdziwy dach.
Twarz z imieniem. Konkretna osoba w kadrze, nie anonimowa sylwetka w kasku. Człowiek, do którego można przypisać nazwisko, jest dowodem.
Rzemiosło w zbliżeniu. Przepust, uszczelnienie, mocowanie, wyprowadzenie kabla, rozdzielnica po zamknięciu. To ogląda sceptyk i to rozstrzyga.
Ten sam kadr przed i po. Zanim ekipa wejdzie na dach — zdjęcie z kilku pozycji. Po zakończeniu — dokładnie te same pozycje. Bez tego para w ogóle nie powstanie.
Lokalność w kadrze. Polski dom jednorodzinny, dachówka, komin, kawałek okolicy.
Powietrze po jednej stronie. Zostaw pustą przestrzeń na nagłówek i przycisk. Jeśli w kadrze jest człowiek — niech patrzy w stronę tej przestrzeni, nie poza kadr.
Porządek w kadrze. Przed zdjęciem: sprzątnięty teren, zwinięte kable, jednolite koszulki, brak obcych logotypów i kubków. Kadr mówi o firmie, nie tylko o montażu.
Zdjęcie bez podpisu to dekoracja. Każde ujęcie potrzebuje: miejscowości, mocy instalacji, tego co dokładnie zrobiliście, i roku. Dopiero to zamienia zdjęcie w dowód.

Lista ujęć

A — bez tego nie ma sekcji z realizacjami. B — mocno podnosi i przyda się dalej. Realnie: 2–3 montaże.

#	Prio	Ujęcie	Co musi być w kadrze	Po co
1	A	Monter przy panelu, w trakcie pracy	ręce na panelu albo kluczu, twarz widoczna choćby z profilu, realny dach	Pierwsze zdjęcie w sekcji z realizacjami
2	A	Zbliżenie przepustu dachowego	przepust, kołnierz, dachówka wokół; ostrość na uszczelnieniu	Zdjęcie, które przekonuje osobę porównującą oferty
3	A	Rozdzielnica po zamknięciu	uporządkowane i opisane kable, zamknięte osłony, czysto	Dowód rzemiosła; działa też jako tło pod tekst
4	A	Magazyn energii na ścianie	urządzenie, kawałek garażu albo pomieszczenia gospodarczego, skala	To jest produkt z kampanii — bez tego sekcja jest pusta
5	B	Przed / po z tej samej pozycji	identyczny kadr, ta sama pora dnia jeśli się da	Najmocniejszy format dowodowy. Minimum 3 pary
6	B	Dom w całości po montażu	cały budynek z poziomu ziemi, panele czytelne, złota godzina	Nagłówek sekcji realizacji, miniatura w social media
7	B	Ekipa przy aucie firmowym	logo na aucie, jednolite koszulki, naturalne postawy	„Realna, lokalna firma”
8	B	Rozmowa z klientem	tłumaczenie przy rozdzielnicy albo przy stole, dokumenty w kadrze	Sekcja o obsłudze i o pomocy z wnioskiem
9	B	Telefon z aplikacją monitoringu	czytelny ekran z produkcją, ostrość na telefonie	Sekcja „co dostajesz po montażu”

Czego nie robimy

Uścisku dłoni przed domem.
Farmy PV z drona, paneli na tle gór, ujęć „koncepcyjnych”.
Kasku, tabletu i palca wskazującego — kadr z katalogu.
Ludzi, których nie ma w firmie.
Podpisu „nasza realizacja” pod cudzym zdjęciem — nigdy. To nie jest słaba praktyka, to jest nieprawdziwe oświadczenie na stronie, której całym zadaniem jest zaufanie.
Filtrów, mocnych winiet, HDR — przetworzone zdjęcie zaczyna wyglądać jak kupione.

Zgody — to trzeba ustawić wcześniej

Zgoda właściciela domu na publikację zdjęć jego nieruchomości i podanie miejscowości. Najprościej dopiąć ją do protokołu odbioru — wtedy to jeden podpis więcej, a nie osobna prośba po fakcie.
Zgoda monterów na wykorzystanie wizerunku — pracowników i podwykonawców.
W kadrze zamazujemy albo omijamy numery domów, tablice rejestracyjne i twarze osób postronnych.
Klient nagrywany na wideo — osobna zgoda, ale to materiał na kolejny etap.

Minimum techniczne

Poziomo i pionowo. Strona czyta się głównie na telefonie, a kadr poziomy przycięty do pionu traci połowę treści. Każde ujęcie z priorytetu A w obu orientacjach.
Rozdzielczość: dłuższy bok minimum 2000 px. Oryginały zachowujemy.
Światło: rano albo późne popołudnie. Południe daje twarde cienie na dachu i wypalone niebo.
Bez filtrów. Prostowanie i kadrowanie tak, stylizacja nie.

Zdjęcia z realizacji